展会展台营销方式有哪些?

作者:创始人 日期:2020-06-18 人气:3430

    随着越来越多的企业借助展会的平台进行形象宣传、产品推销,展会因此也得到迅速的发展,无论是在跨行业上、规模上,还是在展会举办的地点、参展的展商等方面都有着明显的变化,很多企业市场部的一部分重要职能就是参加行业内各种展会会议。一场会下来,人力物力财力花费不少,除了品牌展示,更多的就是希望能多带来客户。因此,一场有准备的展台策划也是少不了的。

    展台策划的要素:
          1、企业风貌

          无论展位大小所处位置如何,一定要统一服装,这样客户会觉得专业和受到尊重;热情对待每一个走进展台的客户,问有答声,说不定就有机会合作,就算来的是竞争对手,也要做到不失礼节;每个人对展品都要足够了解,准确地推介产品优点和回答客户的提问;展前培训少不了,一方面是打气,另一方面帮助大家明确重点和统一口径;展台卫生要搞好,不在公共区域抽烟、玩手机、嬉闹。很多企业参展可能并没有设置客户答谢活动,自然会去景点逛逛,发发朋友圈,不过发前也要思考:这样是不是对自己的客户不太友好,因为当别家都在招待客户的时候,你自己的客户可能会受到刺激。

          2、展台设计

          展台面积是公司实力直觉感受,大的公司面积大,能吸引客户的几率自然就大,再加上有足够的空间容纳休息区,能够让客户多停留,也方便一对一沟通。还有不少公司请了设计师团队专门打造,展位在展馆中非常显眼,爱美之心人皆有之,一分享一转发,所获得的曝光自然也就会多。而一些小的展位,可能连座位都没有,大家都站着交流,客户停留的几率和时间自然就少了,所以只能在设计上补足短板,做到别致有趣。

          3、手提袋

          手提袋可是个流动广告位,别小看它,其中的门道也很多。一场展会看下来,很多人手里都是一堆袋子,那些做得差的、质量不好的、不好看的,最终都会被扔掉。所以聪明的公司都会把手提袋的质量做得足够好,设计足够好看,别人舍不得扔,自然就把其他公司的扔了。别看很多公司袋子发的很积极,可能一转眼就进了垃圾桶。

          4、LED视频

          如果展位面积允许,一定要加上LED视频。视频这个东西可能没有人会完整的去看完,但却是个增加气氛的东西。有声响的展台要远比没声音的展台吸引人,并且视频还能灵活放一些画面,比如卫星会通知、展台活动介绍等等。

          5、展台位置

          展台的位置非常重要,如果在大路口,经过的人多,能吸引的客户就会多。这次展会的N8馆,正处在观众登录的出入口上,自然是人比较多,而在另一头的N1馆,因为没有开放入口,虽然是大公司云集,但要横跨5个馆的路程,很多的观众没走到可能就会返回了。预定展位的时候,就需要和主办方沟通好观众的参观路径图,否则的话,一个大展位也顶不上一个好位置。

          6、展品资料

          逛展台拿资料回去慢慢研究,是客户的心态。能多拿到意向客户的信息,是厂家的心态。较为合理的做法就是,就是集中资料在接待台,专人处理客户信息,不要把资料放在各个产品旁边让客户自己拿。登记资料一定要清晰便于整理,这样下一步跟进也会更有针对性。

          7、展台礼品

          现在展台送礼品的企业越来越少了,因为很多人都是为了礼品而去的。以前不少企业扫码送礼品,往往被关注后又取消了,并没有起到预期的效果。但是礼品还是要有的,不妨做的质量好一些,也不一定每人都给,有些聊的来的潜在客户和已经合作的客户过来,都可以当做一个惊喜给他们。

          8、展台活动

          今年的展台,不少企业做了发布会,吸引了很多人。有请专家的、有请领导的、也有请明星和美女表演的。总之,人都喜欢凑热闹,闹得响声越大,围观的人也就越多。不过这种活动最好能够符合企业气质,不能把形象带偏了。比如有家企业找光头强来代言的,这个就明显不太适合。

          一次展会就是一个项目,有足够多的样本值得去考察,能够不断去观察和学习改进,才是策划人应有的品质。


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